Responsable Commercial Grands Comptes (F/H)

Qui sont-ils ?

Notre client est une société de conseil spécialisée dans l'accompagnement et le financement de la transition énergétique des entreprises et collectivités via le dispositif des Certificats d'Economies d'Energie (CEE).

Ils interviennent ainsi en amont des projets afin d'accompagner leurs clients dans la réalisation d'audits énergétiques puis dans le financement d'actions de performances énergétiques. Leur cible se constitue essentiellement d'entreprises industrielles et tertiaires en France (GMS, entrepôts, bureaux, hopitaux,…).

Leur équipe, constituée d'ingénieurs, combine à la fois expertise technique et opérationnelle, pour conseiller et accompagner leurs clients tout au long de leurs projets.

Vos missions :

L'objectif : développer le réseau de clients et de partenaires afin d'accompagner leur développement sur le marché des CEE, spécifiquement auprès d'entreprises des secteurs Tertiaire et Industriel.

Pour cela :

- Détecter des opportunités de travaux de performances énergétiques vers des grands comptes de l'industrie ou du tertiaire (réseautage, évenements, salons…)
- Proposer les services de Acsio aux clients grands comptes : présentation de l'entreprise, du projet, des étapes, réponses aux questions techniques afin d'établir un bilan d'éligibilité CEE du projet.
- Négociation et closing commercial, puis suivi du dossier dont l'owner sera ensuite un chargé d'affaire plus technique
- Gestion de la base de données clients dans un CRM et accroissement du portefeuille.
- Mise en place et entretien d'une relation durable avec les prestataires de travaux, bureau d'études, architectes, syndics…
- Reporting à la direction.
- Veille concurrentielle.

Pourquoi les rejoindre ?


- Vous souhaitez intégrer une équipe soudée et engagée autour de convictions et de valeurs communes.
- Vous souhaitez intégrer une entreprise en hypercroissance.
- Vous souhaitez vous épanouir dans un domaine qui sera prépondérant demain.

Les avantages :


- Tickets restaurants
- RTT
- Télétravail partiel autorisé après validation de la période d'essai
- Prise en charge de la mutuelle à 100% par l'entreprise
- Vie d'entreprise : organisation d'évènements groupe.
- Variable déplafonné (calculé sur le volume en kilowatt-heure Cumac).

Processus de recrutement :


- RDV en physique ou visio avec le directeur général afin d'apprendre à vous connaitre.
- Case study envoyé en amont, préparé par le candidat et présenté en physique, dans les bureaux avec le directeur général et un de ses collaborateurs.
- Réponse.

ONOS Talents, cabinet de recrutement 2.0, a été fondé en 2021 avec la conviction que l'avenir du recrutement se trouve à la croisée entre maitrise des nouvelles technologies et compréhension des attentes des candidats.

Basée sur une combinaison de techniques de recrutement avancées et de technologies innovantes, notre approche permet d'identifier les meilleurs candidats et de les contacter au bon moment, grâce à de nombreux signaux.

Situés en plein coeur de Marseille, nous collaborons avec des entreprises dans toute la France.
Depuis sa création, ONOS Talents a déjà accompagné plus d'une centaine d'entreprises !

- Vous disposez d'un Bac+5.
- Vous justifiez de 5 ans minimum d'expérience dans les secteurs liés à la performance énergétique.
- Vous aimez prospecter, échanger, négocier et convaincre.
- Vous êtes à l'aise oralement, en visio ou en physique, quel que soit votre interlocuteur, et êtes capable d'inspirer confiance.
- Vous avez une appétence pour la partie technique.
- Vous êtes organisé et rigoureux, à l'aise avec les chiffres.
- Vous maitrisez les outils CRM et la suite Office.
- Vous avez votre permis B (déplacements occasionnels).

Petit + : Vous connaissez l'écosystème des CEE.