Responsable circuits nationaux Grande Distribution France

Expert des circuits de la grande distribution, maîtrisant les processus de référencement et d'achats des principales enseignes de la grande distribution française, vous êtes reconnu comme un véritable spécialiste par les acheteurs, et avez à votre actif une expérience de 5 à 10 ans dans cette fonction. Doté(e) d'un potentiel de développeur et conscient(e) des mutations profondes du circuit de la grande distribution, vous appréhendez avec enthousiasme ce modèle de distribution historique. Convaincu(e) que nos vins peuvent trouver leur place et être valorisés dans ce modèle, vous proposez à la direction commerciale un véritable plan de développement à court, moyen et long terme, et participez à la définition des orientations stratégiques. Vos principales missions consistent à sécuriser et développer le portefeuille clients existants, ainsi qu'à établir de nouveaux contacts et accords grâce à une stratégie d'implantation et de développement au niveau régional et national. Votre objectif est double : augmenter les volumes de vins commercialisés et faire progresser les marges de nos gammes. Sachant distinguer les référencements permanents des opérations de foires aux vins, vous définissez, en collaboration avec votre direction commerciale, les gammes de produits à proposer. Professionnel(le) du secteur des boissons, vous avez l'expertise du terrain, maîtrisez les spécificités du circuit off-trade(référencements, contrats commerciaux, particularités juridiques, assurances, protection des marques, etc.) et connaissez les principaux acteurs du secteur en France. Responsabilités directes : Déploiement de la politique commerciale France en accord avec la stratégie. Sécurisation et développement des accords et marchés existants. Implantation de l'offre sur de nouvelles enseignes. Négociation auprès des centrales nationales, régionales, des hard discounters et Cash & Carry. Management d'un réseau d'agents commerciaux multi-cartes en grande distribution. Reporting d'activité à la direction commerciale et co-pilotage des objectifs.

Maison de négoce, adossée à un vignoble de 120 hectares en Beaujolais et Beaujolais Villages, ancrée dans une démarche de haute qualité et régulièrement primée pour ses vins, souhaite renforcer son équipe commerciale en France. Dans le cadre de cette volonté, nous recrutons un(e) : Responsable des circuits nationaux Grande Distribution France - H/F

Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure, type école de commerce, université en sciences économiques ou autodidacte, justifiant d'au moins 5 à 10 ans d'expérience commerciale sur le marché français, et impérativement dans la grande distribution. De nature opérationnelle, vous êtes une personne de réseau. Rompu(e) aux négociations, vous savez prendre du recul et maîtrisez les notions de marge. Vous évoluez dans l'univers des grands comptes et des vins à forte valeur ajoutée. Vous avez déjà expérimenté la vente auprès des centrales d'achat alimentaires en France (secteur liquides - vins et spiritueux de préférence). Un sens aigu du résultat, un très bon relationnel et un caractère affirmé sont des qualités essentielles à la réussite de cette mission. Passionné(e) par l'univers du vin et les logiques de distribution volumiques, vous avez une bonne connaissance de nos appellations et êtes un véritable ambassadeur. Vous êtes également sensible aux valeurs de travail, d'innovation et de performance. Si vous êtes passionné(e) par le vin, avez le sens du challenge et souhaitez rejoindre une équipe engagée, rejoignez-nous pour relever ensemble les défis de demain ! Postulez dès maintenant !