Key Account Manager - ESN / Projets Applicatifs - Industrie / Energie

Typologie des projets et cycle de vente

- Cycle de vente : 6 mois à 1 an
- Panier moyen : Projets de plusieurs millions d'euros
- Projets complexes et stratégiques, impliquant plusieurs interlocuteurs côté client

Exemples de projets :

- Refonte d'un système de facturation international pour une société cotée en bourse
- Création d'un système logistique global pour une société de transport cotée en bourse

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- En tant que Key Account Manager, vous aurez la responsabilité de développer et de gérer un portefeuille de comptes stratégiques dans le domaine Industrie / Energie
Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle commercial :

- Développement commercial et chasse
- Identification et qualification des opportunités
- Construction et rédaction des offres commerciales
- Soutenance des offres
- Suivi du processus jusqu'à la signature
- Gestion et développement de la relation client
- Participation aux comités de pilotage (COPIL) lorsque nécessaire
- Développement des comptes existants et conquête de nouveaux projets
- Vous serez accompagné(e) par les équipes avant-vente et techniques dans la construction des propositions et la réponse aux enjeux complexes des clients.

L'objectif sera avant tout de gagner de nouveaux projets et de développer les comptes stratégiques.

Notre client est une société de référence dans le domaine du conseil et des services numériques.
Le groupe connaît une forte dynamique de croissance, avec une progression de +15 % l'année dernière.
L'entreprise conçoit et déploie des applications métiers en tant que maître d'œuvre, pour des clients issus des secteurs public et privé.
Les projets menés peuvent s'inscrire dans la durée, avec des cycles de réalisation allant généralement de 1 à 4 ans.

- Expérience impérative en ESN / société de services numériques
- Minimum 6 ans d'expérience commerciale
- Solide expérience dans la vente de prestations au forfait
- Expérience dans la vente de projets applicatifs
- Capacité à gérer à la fois la chasse et l'élevage de comptes

Expérience auprès de clients du secteur Industrie / Energie

- Habitude des cycles de vente longs et des projets complexes à forts enjeux
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau et à travailler avec des équipes avant-vente et techniques