GORON - Ingénieur commercial H/F

Ainsi, en tant qu'ingénieur commercial, vous serez rattaché au Directeur Commercial Nord et contribuez au développement de la Région Île-de-France, constituée de trois agences : Croissy (Paris Ouest), Roissy-en-France (Paris Nord) et Rungis (Paris Sud).
Contexte du recrutement & missions
Vous exercez vos missions dans un double contexte : le développement du Groupe dans la région Île-de-France et cette création de poste.
Il s'agit d'un métier de terrain, où vous passez 80% de votre temps chez vos prospects et clients.
Concernant les missions, les voici :
Développement de l'activité commerciale

- Vous opérez dans la première région économique de France où les opportunités de développement sont nombreuses et au profit d'une marque réputée.
- Vous prospectez sur la zone dédiée pour détecter les futures opportunités et mettez ensuite en place un plan de développement commercial en fonction des besoins des clients et des objectifs commerciaux à réaliser, en lien avec la stratégie de la direction commerciale et marketing du Groupe (cibles/potentiel marché : industries & sites sensibles (énergie, data centers, pharma, chimie, défense...), tertiaire / bureaux / sièges sociaux (immobilier d'entreprise), IGH, musées/ établissements culturels, cabinets d'avocats, multi-sites…).
- Vous présentez une offre globale de sécurité combinant toutes les expertises et services du groupe et surtout créatrice de valeur.
- Ensuite, vous assurez un suivi personnalisé auprès des clients par un relationnel de proximité notamment lors des phases de déploiement, et vous assurez les revalorisations annuelles.

Suivi de l'activité

- Vous respectez les process pour la bonne organisation des dossiers, notamment enregistrer votre activité commerciale dans le CRM.
- Vous suivez le reporting de vos commandes et de votre portefeuille clients.
- Vous participez à la construction et à l'évolution budgétaire de votre portefeuille clients.

Goron est un groupe familial indépendant et spécialisé dans 4 grands domaines d'activité :

- Surveillance Humaine & protection rapprochée
- Systèmes et sécurité mobile
- Formation, audit et conseil
- Accueil et services

Créé en 1896, c'est la plus ancienne entreprise française de sécurité privée. La marque est forte, positionnée et reconnue dans la profession (7ème entreprise de sécurité en France, 1ère à Paris).
Les chiffres prouvent la solidité et le succès du groupe :

- CA 2025 : 234 M€ (150 M€ en 2021)
- 2 700 sites clients sécurisés (chiffres 2025)
- 36 implantations en France métropolitaine
- Effectif 2026 : 4 600 collaborateurs, dont 97% en CDI
- Tous segments de marché mais surtout les plus sensibles

La réussite tient à des valeurs et principes simples et aussi à ses valeurs :

- Passion, professionnalisme et réactivité
- Excellence opérationnelle
- Humain, bien-être au travail et écoute
- Humilité commerciale, proximité et confiance

L'équipe commerciale est actuellement composée de dix personnes, dont deux directeurs de Région (Nord et Grand Sud-Est) un directeur du Bureau d'Études Techniques et Commerciales.

À l'image de la posture de l'entreprise (respectueuse, orienté clients et résultats), la Direction attend quelqu'un d'expérimenté (avec 5-7 ans d'exercice derrière lui dans la prestation de services B2B - et dans la sécurité, ce serait encore mieux !) et qui :

- dispose d'un vrai tempérament commercial (dénicher les opportunités, négocier, fidéliser) ;
- ait le sens du service client dans la peau (fiabilité, conseil, écoute et curiosité) ! ;
- ait un état d'esprit entrepreneurial : vous êtes responsable, autonome et vous ne vous découragez pas facilement ;
- aime représenter son entreprise et fédérer ses prospects autour des valeurs de la marque de l'organisation ;
- ait le goût du travail en équipe et qui sache développer les process et fédérer en interne autour de ses actions ;
- soit résilient et d'un naturel positif ;

Dans le cadre de vos rendez-vous clients, le permis B est obligatoire et une voiture de fonction sera mise à votre disposition.