Commercial Réseau - Secteur de la sécurité publique H/F

Contexte et équipe :
Poste basé au choix à Courbevoie (92) ou à Lyon (69).
Vous travaillez en binôme étroit avec un ingénieur support / technicien avant-vente (ancien télépilote professionnel) qui prend en charge l'essentiel de la partie technique et des démonstrations terrain avec un véhicule utilitaire dédié.
Missions principales :
1) Gestion et animation du réseau de revendeurs (50%) :

- Gérer et fidéliser le portefeuille de distributeurs agréés (dont des comptes stratégiques représentant plus de 50% de l'activité commerciale).
- Garantir la bonne application de la politique commerciale, tarifaire, marketing et de lancement de produits fixée par le fabricant.
- Inciter et accompagner les revendeurs multimarques à développer préférentiellement la gamme de drones représentée.
- Assurer le suivi quotidien, la vérification du travail réseau et la remontée d'informations terrain.

2) Développement d'affaires (50%) :

- Prospecter, qualifier et signer de nouveaux contrats de distribution.
- Former et accompagner les nouveaux revendeurs à la commercialisation des solutions.
- Aller au contact des utilisateurs finaux institutionnels (Police, Gendarmerie, Pompiers, Sécurité civile/privée) pour susciter le besoin, organiser des démonstrations / Proof of Concept (PoC) en binôme avec le technicien, puis retransmettre les opportunités d'affaires aux distributeurs.

Notre client est le master distributeur officiel d'un fabricant mondial leader sur le marché des technologies embarquées. Dans le cadre d'une promotion interne, l'entreprise recherche son nouveau Channel Manager pour piloter, animer et développer le réseau de distribution spécialisé, notamment sur les secteurs de la sécurité publique, de la sécurité privée et des acteurs de l'Intérieur.

- Expérience : Minimum 2 à 3 ans d'expérience commerciale B2B. Une expérience dans le secteur de la distribution (achats, approvisionnements, logistique, contrats) ou dans la vente auprès d'acteurs de la sécurité publique est un fort atout.
- Langues : Anglais courant / opérationnel indispensable (environ 50% du temps de travail implique l'anglais pour la documentation technique et les échanges avec les équipes internationales du constructeur).
- Appétence sectorielle : Attrait marqué ou connaissance du secteur du Public Safety et du Ministère de l'Intérieur (Police, Gendarmerie, Pompiers, marchés publics).
- Qualités commerciales : Aplomb, maturité relationnelle, capacité à imposer un cadre et à défendre une politique commerciale face à des clients grands comptes.
- Appétence technique : Intérêt pour les produits technologiques complexes. La connaissance préalable des drones est appréciée (formation et montée en compétences assurées sous 2 à 3 mois).