Account Executive- Montpellier

Account Executive — SaaS B2B | E-Invoicing & E-Reporting
CDI | Région Sud de France | Télétravail flexible
Le rôle
En tant qu'Account Executive, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente B2B, de la prospection au closing, sur des cycles moyens à longs (3 à 12 mois).
Vos responsabilités principales :
Chasse et développement : construire et exécuter votre stratégie outbound + exploiter les leads inbound ; identifier et initier des partenariats stratégiques.
Discovery & démo : comprendre les enjeux de vos interlocuteurs (DAF, DSI, CEO) et démontrer la valeur de la solution lors de présentations percutantes et adaptées.
Pilotage du cycle complet : qualification, négociation, closing — vous êtes autonome sur l'ensemble du process.
CRM & reporting : suivi rigoureux des KPI via HubSpot pour piloter votre activité et optimiser vos actions.
Collaboration produit & marketing : remontée des retours terrain pour alimenter la roadmap et améliorer les stratégies inbound.
Représentation : participation à des forums, salons et événements sectoriels.

Éditeur de logiciels SaaS spécialisé dans la facturation électronique et le e-reporting, nous opérons sur un marché réglementé en forte croissance. Notre plateforme permet à des entreprises de toutes tailles de gérer, émettre et recevoir des factures conformes aux réglementations locales et internationales — avec des exigences élevées en termes de volume, de disponibilité et de sécurité.
Nous sommes en phase d'accélération commerciale. Vous arrivez tôt dans l'aventure : le terrain est ouvert, les décisions sont rapides, et votre impact sera directement visible.

Profil requis
Expérience : minimum 5 ans en vente SaaS ou tech B2B, avec une exposition significative à des cycles de vente moyens à longs. Une première expérience dans l'e-invoicing, la conformité fiscale ou la fintech B2B est fortement appréciée.
Anglais professionnel courant — obligatoire : vous évoluez dans un environnement multi-pays et interagissez avec des prospects et partenaires internationaux. La maîtrise d'une seconde langue étrangère (espagnol, allemand, portugais…) constitue un avantage réel.
Maîtrise du cycle de vente complexe B2B.
Orienté résultats, force de proposition, persévérant face aux objections.
Capacité à adapter votre discours selon l'interlocuteur (financier, technique, décisionnel).
Autonome et à l'aise dans un environnement startup en construction.