Account Executive

Vous rejoignez l'équipe commerciale, directement rattaché(e) au CEO, pour accélérer la croissance sur les segments mid-market et enterprise. Vous prenez en charge le cycle de vente complet, de la génération de leads (accompagné(e) par un BDR dédié) jusqu'à la signature, sur des deals complexes allant de 15 000 à plus de 140 000 euros. Vous intervenez auprès d'interlocuteurs multiples au sein d'organisations structurées : DRH, Directions Opérationnelles, IT, Juridique. Votre approche repose sur une logique de land & expand : vous démarrez par la vente d'un diagnostic IA payant de deux à quatre semaines, puis vous faites monter en puissance les comptes pour atteindre des volumes de 5 000 à 100 000 euros et plus en quelques mois. Vous travaillez en collaboration étroite avec le CEO sur les comptes stratégiques et contribuez à transformer les intégrations ATS et partenaires en canaux d'acquisition. Vous opérez dans des organisations multi-sites et multi-marques.

Omogen développe Alex, un agent vocal IA qui automatise les préqualifications téléphoniques de candidats pour les recruteurs opérationnels (intérim, restauration, logistique, santé, retail). En 3 à 5 minutes, 24h/24, Alex appelle, échange et livre des rapports directement dans les ATS clients. Avec un pipeline de 2,6 M€ et des clients comme Big Mamma, Vitalliance ou Pierre & Vacances, Omogen construit le système de référence pour le recrutement de terrain.

-Expérience minimale de 2 ans en tant qu'Account Executive -Expérience en vente B2B SaaS ou sur un produit complexe (HR Tech, intelligence artificielle, outils de workflow...) -Deals supérieurs à 10 000 euros déjà conclus, sur des cycles longs et avec des interlocuteurs multiples -Maîtrise de l'outbound, de la vente par le ROI, du contrôle du cycle et du closing -Capacité à construire et animer une démonstration qui fait signer, au-delà de la simple présentation produit